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融侨半年报(上):地产规模稳中求进,经营指标健康向好
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 时间:2018-07-03 | 浏览:1671 次 | 来源:

当房企纷纷追求规模扩张之时,融侨提出“深耕省会级及强二线城市,辐射环热点城市群的三线城市”全国化布局战略,踩准土地市场窗口期,以较低溢价获取热点城市的优质土地,为融侨实现千亿目标储备充足粮草。

2018年上半年,融侨通过招拍挂、战略合作、项目合作等方式,在重庆、成都、合肥、郑州、南京、福州、莆田、福清等全国经济强市拓展了十余幅优质地块,形成对全国热点经济区的覆盖:目前,融侨已稳固深耕长三角经济区、海西经济区、中部经济区、京津冀经济区,力拓西南区域及华南区域。仅2018年前6个月,融侨全国新增土储建面已超越2017年全年指标,未来2年内全国可售货值预估超1700亿。




融侨始终保持对外的合作开放度与包容度,在与标杆企业合作的过程中优势互补。截止2018年6月,融侨已与印尼金光置业、招商蛇口、华夏幸福、首开股份、中晟集团等多家国际及国内房企巨头达成总部战略合作形式,其中与金光置业的跨国合作更意味着融侨正积极融入全球市场,投身国家“一带一路”建设。

在土地市场,融侨陆续与碧桂园、阳光城、旭辉、金地、建发、保利、新城、蓝城等30强房企联合拿地,通过合作开发、联合操盘、互相持股等多种合作模式,实现黄金地段优势项目的低成本拿地,优化负债结构,加速规模扩容,为融侨注入发展的新动力。


上半年,面对仍然严峻的政策严控楼市,融侨依托高效营销执行、品牌忠诚度、产品溢价等资源整合优势,在全国实施快周转策略和全渠道营销升级,上半年签约完成率、回款完成率均已超额完成。

当多个城市受到限购、限贷政策影响时,融侨深耕布局的二线、三线城市仍然保持高去化率。在海西经济区的福州、福清、厦门、龙岩等城市,融侨素有“一生要有一套融侨房”的口碑,老客户认购/转介率极高,更在城市影响力上独树一帜。


福州融侨方圆携手福州新派士大夫寻找“十二道福味”,传承城市文化瑰宝;福州首融府项目发起2018脑力马拉松,视频直播参与人数近10万人;福州融侨悦江南则以“花园艺术,孔雀秘境”的星空音乐会,维护核心客群,成为福州上半年度的热销红盘。

而作为重点“粮仓”,融侨华东区域淮安、无锡、南京等城市通过老带新、全民营销、一二手联动等渠道,用低费效比完成开盘蓄客和加推动作,实现了高效的业绩转化。此外,淮安融侨借助高考、世界杯两大全民热点,巧妙嫁接情感营销,发起助“荔”高考、聚“荔”世界杯等多个活动,点燃城市激情,加深客户认可。

在快速发展的同时,融侨财务状况良好。一方面,融侨凭借良好的品牌实力,在银行和金融体系获得较高授信,与国有四大银行中农工建均有深度战略合作,在金融主流银行中与30多家银行总部拥有直接授信关系。上半年,融侨成为中国工商银行的总行直营客户之一,福建省仅2家,并接入银企系统直连服务,大大提高了融侨地产按揭业务的办理效率,加快资金回笼。

另一方面,近年来融侨有序发力资本市场,试水资产证券化等融资手段,成功发行购房尾款支持计划、物业费ABS、购房尾款ABS等多元融资产品,且发行价格远低于近期同行业同类产品利率水平,有效降低企业融资成本。

下阶段,融侨将进一步探索长租公寓、物业收费、购房尾款、商业物业资产支持证券、REITS、供应链等各项资产证券化领域,为融侨冲刺千亿规模的目标提供资金保障和发展动力。


下半年去库存的号角已经吹响,融侨在全国将迎来13个城市、30余个商住项目陆续入市,产品线涵盖刚需大盘、一线江景豪宅、低密度改善型住区、投资型公寓、青年社区、商业街区等多层次产品类型,租售并举,分布于省会、二线及三线城市,有效抵御楼市政策风险,为全年业绩冲刺带来充裕货值和产品溢价。其中,过半入市项目为融侨2017至2018年新获取的短平快项目,有望将“369”模式提升至“367”开发周转速度,进一步提升周转速度和盈利能力。

2018年下半年即将入市的融侨全国项目




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